El objetivo de esta jornada es ayudar a las empresas que desean comenzar su camino en los mercados exteriores.
FECHA: JUEVES 13 DE DICIEMBRE
HORARIO: 10.00 A 12.00 HS Y 14.00 A 16.00 HS
LUGAR: CASA DEL BICENTENARIO
REQUISITOS: EXCLUSIVO PERSONAL DE EMPRESAS DE LA CIUDAD
INSCRIPCIONES: FU.DE.CA.
NIVEL INICIAL: Objetivos: Estas jornadas de capacitación están diseñadas para introducir a las empresas en los conceptos básicos de la actividad exportadora y brindarles las herramientas necesarias para iniciar su camino en los mercados exteriores.
TEMARIO:
1) Primeros pasos en la exportación:
Internacionalización de productos. Posición arancelaria. Barreras al comercio exterior. Mercados exteriores. Primeros pasos en la exportación. Desarrollo de la actividad exportadora.
Riesgos de una exportación. INCOTERMS 2010. Medios de pago.
Taller teórico práctico. Marketing y negociación internacional. Formación de precios F.O.B. Confección de una oferta. Contrato de compra venta internacional. Circuito de una exportación.
2) Formación del precio de exportación
Cálculo y formación de precio de exportación
INCOTERMS 2010. Técnicas para el desarrollo de precios de exportación. Costos fijos y variables, tratamiento de costos en dinero y porcentuales sobre bases imponibles.
incidencia de los costos financieros en las operaciones de exportación, metodología para tratar la utilidad en un precio de exportación, inclusión de los incentivos promocionales, inclusión de comisiones e intereses pagados al exterior en el precio de exportación, manejo de los tipos de cambio en los precios de exportación.
Caso Práctico.
3) Medios de pago y compra-venta internacional:
Introducción. La elección del medio de Pago: factores y riesgos a tener en cuenta.
El crédito documentario.
La remesa y otros medios de pago.
Circuito de los Medios de Pago.
Líneas de crédito disponibles para PYMES.
Casos Prácticos
4) Exportación de servicios:
Panorama actual del Comercio Exterior.
Modalidades de Exportación.
Exportación de servicios profesionales. Aspectos que intervienen. Distintos criterios sobre exportación de servicios. Exportación de intangibles. Quién exporta y cómo se comercializan los servicios.
Las cuatro modalidades de exportación de servicios según la OMC.
Argentina exportadora de servicios y propiedad intelectual.
Normativas relacionadas con el comercio de servicios. Barreras al comercio exterior y convenios que evitan la doble imposición.
5) Concepto y variables. Marketing estratégico.
Plan de Internacionalización de la firma. Proyecto de exportación.
Plan de Negocios: Diagnóstico (Export Check up) y gestión comercial.
Investigación de mercados. Planificación de la actividad.
6) Exportación por cuenta y orden de terceros:
Introducción a los procesos exportadores: internacionalización de corto y largo plazo.
Desarrollo de precios de exportación y logística en comercio exterior.
Exportación por cuenta y orden y otras alternativas de negociación.