El objetivo de esta jornada es ayudar a las empresas que desean comenzar su camino en los mercados exteriores.
FECHA: JUEVES 13 DE DICIEMBRE
HORARIO: 10.00 A 12.00 HS Y 14.00 A 16.00 HS
LUGAR: CASA DEL BICENTENARIO
REQUISITOS: EXCLUSIVO PERSONAL DE EMPRESAS DE LA CIUDAD
INSCRIPCIONES: FU.DE.CA.
NIVEL INICIAL: Objetivos: Estas jornadas de capacitación están diseñadas para introducir a las empresas en los conceptos básicos de la actividad exportadora y brindarles las herramientas necesarias para iniciar su camino en los mercados exteriores.
TEMARIO:
1) Primeros pasos en la exportación:
• Internacionalización de productos. Posición arancelaria. Barreras al comercio exterior. Mercados exteriores. Primeros pasos en la exportación. Desarrollo de la actividad exportadora.
• Riesgos de una exportación. INCOTERMS 2010. Medios de pago.
• Taller teórico práctico. Marketing y negociación internacional. Formación de precios F.O.B. Confección de una oferta. Contrato de compra venta internacional. Circuito de una exportación.
2) Formación del precio de exportación
Cálculo y formación de precio de exportación
• INCOTERMS 2010. Técnicas para el desarrollo de precios de exportación. Costos fijos y variables, tratamiento de costos en dinero y porcentuales sobre bases imponibles.
• incidencia de los costos financieros en las operaciones de exportación, metodología para tratar la utilidad en un precio de exportación, inclusión de los incentivos promocionales, inclusión de comisiones e intereses pagados al exterior en el precio de exportación, manejo de los tipos de cambio en los precios de exportación.
• Caso Práctico.
3) Medios de pago y compra-venta internacional:
• Introducción. La elección del medio de Pago: factores y riesgos a tener en cuenta.
• El crédito documentario.
• La remesa y otros medios de pago.
• Circuito de los Medios de Pago.
• Líneas de crédito disponibles para PYMES.
• Casos Prácticos
4) Exportación de servicios:
• Panorama actual del Comercio Exterior.
• Modalidades de Exportación.
• Exportación de servicios profesionales. Aspectos que intervienen. Distintos criterios sobre exportación de servicios. Exportación de intangibles. Quién exporta y cómo se comercializan los servicios.
• Las cuatro modalidades de exportación de servicios según la OMC.
• Argentina exportadora de servicios y propiedad intelectual.
• Normativas relacionadas con el comercio de servicios. Barreras al comercio exterior y convenios que evitan la doble imposición.
5) Concepto y variables. Marketing estratégico.
• Plan de Internacionalización de la firma. Proyecto de exportación.
• Plan de Negocios: Diagnóstico (Export Check up) y gestión comercial.
• Investigación de mercados. Planificación de la actividad.
6) Exportación por cuenta y orden de terceros:
• Introducción a los procesos exportadores: internacionalización de corto y largo plazo.
• Desarrollo de precios de exportación y logística en comercio exterior.
• Exportación por cuenta y orden y otras alternativas de negociación.
